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編譯劉千郁／特稿

亞洲新興國家富豪快速增加，專門為富人提供金融投資服務的私人銀行業跟著受益，亞洲地區的私人銀行家（private banker）收入超過遠在瑞士銀行總部的高層主管。

私人財富經理人需求增加

根據資訊顧問公司凱捷（Capgemini SA） 與美銀調查顯示，去年亞洲富豪人數首次超越歐洲富豪人數，新富階級的增加顯示私人財富經理人需求增加，包括摩根大通、瑞銀、匯豐都在招募有經驗的員工，經理人的薪資跟著水漲船高，瑞士第四大財富管理公司寶盛集團（Julius Baer Group Ltd.）執行長柯拉帝（Boris Collardi）表示，優秀的財富經理人都有一個以上的跳槽機會，如果想要被僱用，就要展現強烈的企圖心。

資誠（PricewaterhouseCoopers）會計師事務所指出，今、明兩年全球顧客關係經理人的需求預估成長13%，總部位於倫敦的人才招募公司EMA國際（EMA Partners International）表示，亞洲經理人的最高薪資幾乎為瑞士的2倍，新加坡資深私人銀行家年薪在16萬到41萬美元之間，瑞士銀行家年薪在15萬2000美元到21萬美元之間。

業界人士表示，亞洲經理人薪資過高反而擠壓銀行獲利，寶盛集團亞洲區執行長梅爾（Thomas R. Meier）說，如果銀行支付薪資比前一份工作高出30%，結果新的經理人只創造了5%收益，銀行恐怕會悔不當初，在亞洲吸引私人銀行家跳槽的本薪至少要增加20%到30%，通常第一年除了本薪外還會有保證紅利入袋。

可以把手中管理資產帶著走，經理人成為銀行挖角的重點，資誠資料顯示，在新加坡與香港，只有25%的經理人能帶走60%的管理資產到新的銀行，今年以來各大銀行相繼宣布擴大徵才，爭食亞洲新富階級的資產管理大餅，亞洲330萬人所組成的高所得族群握有10.8兆美元的資產，高於310萬歐洲富人手中的10.2兆美元。

瑞士銀行（UBS）準備把亞洲區財富管理部門從900人擴大到1200人，摩根大通在去年增員到140人之後，將再增加100人，匯豐在新加坡據點的人數，從3年前的370人增加到450人，獵人頭公司表示，私人銀行家必須經過長時間的歷練，因為有錢的客戶不但希望經理人有經驗，而且要了解他們的需求。

BSI銀行亞洲執行長布魯納（Hanspeter Brunner）說︰「如果你的客戶已經65歲，他可能想討論的不只是週五晚上出外喝一杯的話題，他會想談談他的夢想與恐懼，甚至是明天他倒下之後的結果。」

有一天，小明跑去台東民宿玩，一路上看到許多酒吧，便走了進去，見到許多清潔公司人員正拿著儀器在喝酒，他不解地問清潔公司裡面的人說，你們要去那裡做清潔呢?你們不是台北清潔公司嗎?怎麼在這裡?那清潔人員就回他說台北清潔人員屬於台北清潔公司，而台北清潔公司卻又跟台中搬家人員合作，導致台中搬家公司不在是單純的搬家公司了，不但要搬家還得修理熱水器呢，你看看有瓦斯熱水器、電熱水器、熱水器、熱泵熱水器、太陽能熱水器和電能熱水器等。那小明又開玩笑地問，油漆粉刷有沒有阿?台北清潔公司本身是沒有，但是做台北清潔這行倒是很多人會包辦，那人說到。突然間電視新聞開始播報小琉球民宿最近多夯，多受歡迎之類的。旁邊一個沉默的老頭突然喃喃自語地說，這跟seo有什麼兩樣?懂不懂網站排名阿?如果連網頁設計都不會，就一定不會知道關鍵字排名這種東西啦，還在用傳統電視傳媒，蠢!小名傻眼，連忙問seo是什麼阿?網站排名是不是比賽阿?網頁設計是不是只要漂亮就好啊?那老人不屑的回答道：網站排名就是透過網頁製作，尤其是那些台北網頁設計公司做出來的成品，非常容易使其在搜尋引擎上的關鍵字排名提升到前面，而這種作法英文簡稱就叫做seo，這樣懂嗎?那你知道為什麼要去做網站排名嗎?網站排名跟關鍵字排名有什麼不一樣?簡單講好了，網路就樣像是傳統黃頁，那種電話簿有沒有?像你如果要找個看護或是外勞是不是通常都要翻黃頁打電話給專門負責介紹看護的人力仲介公司?又或是買太陽能熱水器、請人來做壁癌處理、尋找綠島民宿等這些問題，以前都要慢慢打電話，現在，連你的地板想要特別裝潢成實木地板而不是用紙棧板或紙箱墊者都可以透過網路搜尋到正確公司，要求其服務，這就是網站排名的功用。而那些用到的關鍵字，就成了關鍵字排名的定義。小明又問，那像我家的油漆工程公司、油漆粉刷包辦也可以做成網站，去衝排名囉?那人豪氣地說，那當然，我之前要去溪頭住宿，想要查溪頭森林遊樂區，還不是要透過網路查，到最後也是選了第一名去參加他們的行程阿，就好像你剛剛看到那批清潔公司人員也是網路上搜尋像是電熱水器、電能熱水器、熱泵熱水器、瓦斯熱水器等熱水器，還有太陽能熱水器這些關鍵字才找到他們的阿，不要小看這新技術，連看護中心、居家看護這些傳統要面對面談的產業現在也都是靠網路活的呢。對阿，突然左邊那個戴著牛仔帽的人也靠過來說道，像我前幾天搜尋馬術、馬場這兩個關鍵字，結果跑出宜蘭美食、宜蘭創意料理、宜蘭餐廳、宜蘭民宿和宜蘭住宿這些相關網頁，才知道原來現在網站排名真的很厲害，會這個技術就是會置入性行銷了。小明猛點頭，突然決定要幫阿姨的澎湖民宿、大伯的和成衛浴、和成、TOTO衛浴和TOTO這些關鍵字去找尋排名的辦法，才能夠幫他們賺大錢!